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客户档案建立推广
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收展队伍简介
收展队伍简介
截至目前，支公司收展队伍架构x人，其中x名高级部经理，x名部经理，x名高级组经理，x名组经理，合计x个主管。
重点指标达成情况
队伍和业务重点指标均达成任务目标
项目实施的背景
项目背景        
1、支公司收展渠道x年成立，比营销渠道晚了十年。 2、外部市场竞争大，重新开拓市场。 3、售后服务技能低，客户信任度低。 4、市场经验少，展业技能差。 5、实动人力少，未满足市场需求。
一、收展队伍发展时间短、经验少
二、销售队伍现状差
项目背景
去拜访谁？
平台邀约谁？
考核还差1件单子，去找谁？
三、客户资源利用率低
客户资源是队伍的宝贵财富，是离司的销售人员留下的宝贵财产。但是由于队伍不重视访量，活动量低，专业技能薄弱，造成服务质量不高，给客户带来一些影响。未及时提醒保费续交、保单失效找不到人办理、理赔资料不知道如何准备等等，客户服务满意度较低。优质的服务，合理高效的拜访，尤其是孤儿单资源，对其进行二次开发和转介绍，可是增加客户资源，提升收入的好途径。所以做好客户资料的整理，尤其是孤儿保单标准化管理，势在必行！
项目的实施过程
向经理室汇报项目思路，取得支持。与部门内勤沟通，统一思想，制定详细实施措施。向职场经理宣导，讲解重要性，分析利弊，达成共识。
不知道找什么客户