【资料简介】

以“聚焦” 为导向的业务推动
课程大纲
概   述
业务推动的最终目的是达成保费目标，一切推动的措施必须以达成目标为最终诉求，聚焦目标（目标），遵循规律（节奏），措施明确（措施），“内外”联动（管理），标准执行（执行力）。
课程大纲
聚焦推动--鸟瞰节奏
寿险行业的年度节奏规律为：人力储备
聚焦推动--鸟瞰节奏
季度经营一般的聚焦节奏规律为：注：上述节奏模块可以根据各单位的营销节奏灵活调整
人力储备 聚焦推动
聚焦前奏：人力储备
人力是保费的来源，每一次的大营销节奏来临之前都需要进行人力储备，消化部分保费目标，助推队伍的活力、增强队伍的战斗力。 
聚集人气 聚焦推动
聚焦前奏：人力储备
单元经营  聚焦推动
聚焦推动一：启动—聚焦目标
营销节奏的启动是业务推动的正式起点，但是需要一定的铺垫为启动会进行助推。              
聚焦推动
聚焦推动一：启动—聚焦目标
大营销节奏的启动会既是业务的起点，也是氛围的起点，更是聚焦业务目标的重要方式。 注：目标设定包含：活动量目标（购买活动工具）、保费目标（方案为导向）、目标准客户（资源梳理）
聚集士气 聚焦推动
聚焦推动二：以聚焦为导向的活动量管理
每一个大型的节奏都会一个客户积累的主题活动，比如：“司庆三周”，“小报童”，“最美年味”等，活动是“借口”，目的是签单。活动管理可以分为早会经营和追踪管理两部分。首先介绍早会经营，如下： 注：活动逻辑一定：筛选合适的客户，并通过活动接触客户进行销售面谈，进而签单或者将客户邀约到产说会或者小交会