【资料简介】

关于我的财务打理得很好不需要保险的异议处理
客户分析脸谱： 有一定的金融理财知识有一定投资理财经验习惯自己做出决定 客户的想法： 我的财务打理得挺好的！我银行有存款！我单位有社保！
我买了股票、基金…… 我还有……
疑惑：我还需要保险吗？
财富金字塔的核心逻辑财富金字塔的说明方法的一些风险投资，包括股票、基金、房产、艺术品收藏等等，不论这部分出现任何问题，都不会影响到其他两部分，这样也就不会影紧急备用金
第一支柱 收益高 风险大 风险小 收益低
第二层在中间，打好了稳固的地基之后，还要考虑到合理的家庭消费需求，主要包括日常日后、孩子教育、娱乐需求等等，用以保证生活的品质要求； 风险防范占收入的 （10—30%）第三层是顶端，是在家庭财务安排的基础打好之后，有余力再进行 响到家庭的正常生活与刚性的财务安排。
1、财富金字塔的核心逻辑
财富金字塔的说明流程
顺畅过渡到财富金字塔的讲解 此次课程是教会公司伙伴如何教会银行销售人员讲解财富金字塔，话术为：您好，平时一直 都为您做理财产品推介，今天给您推荐的是保险产品。其实我的客户如果一直没有接触过保 险，多数人是第一意识会拒绝保险的，对此我非常理解。您一直接受我的服务，相信也是信 任我的，今天给您推荐保险是有道理的。
客户问：什么道理？保险就是保险，我懂。
说明财富金字塔的结构 您了解过“财富金字塔”么？您知道埃及法老的坟墓为什么会建成金字塔的形状吗？ ——金字塔的三角形结构是最稳固的，按照这种结构规划家庭财务，也是科学和稳固的。自下而上简单介绍财富金字塔的结构 ——财富金字塔分为三层，最下面一层叫风险防范基金，中间这层叫家庭消费基金，最上面一层叫风险投资基金。（拿出纸笔）
逐层进行讲解 风险防范基金 银行储蓄 社会保险 商业保险 逐层进行讲解 家庭消费基金