【资料简介】

销售妙招
●你有社保吗？ ●单位为你买过商业保险吗？ ●你目前最担心发生的事是什么？客户通常回答：疾病和意外一旦讲到疾病和意外，就会马上强调社保的不足。
健康险三问
社保与商保认知
社保内的药费可以报销，社保外的药费不能报销。社保不可能包所有的医药费；单位补充了商业保险，福利还真不错，但有的时候单位的报销什么谁也搞不清楚，而且自费药品不报销，因为单位买的都是基础部分，以一年为限，一旦退休了单位就不给买了。单位的福利只能解决当下的问题，自己的问题还要自己承担的。如果曾经被拒保过，再买保险需要如实告知。社保只解决基本问题，单位的保险补充的也是基础部分。
●既然有社保也有单位的保险，为什么还担心？发生疾病并不可怕，可怕的是如果一旦我们遭遇不幸，那很多的医药费也许就要我们自己负担，那社保不一定能起到作用，因为有很多自费要是需要自己负担的。每个人生病是不能替代的，一旦发生疾病，只有自己帮自己，别人是没有用的，所以我们现在应该提前帮自己建立一个不可被挪用的独占的帐户。
理念沟通
理念强化--用车险做案例
娣：你有没有车？客户：有啊！娣：你的车要不要买保险？如果不买保险是不敢开车的？客户：对的！
娣：如果没有车险不敢开车，那我们人没有风险保障也不敢生病，人总会有一个风险存在。你买的车险有没有第三者责任保险？客户：有啊娣：买了多少？客户：好像是100万娣：那第三者责任保险是服务谁的？第三者责任险是赔别人的，第三者我们也不认识，我们愿意给不认识的人承担100万的风险，那你认为我们的家人没有他重要吗？是不是我们的家人要比他重要一倍、两倍、甚至是更多呢？
理念强化--用车险做案例
未来一定要“抢着”第一个生病家里一个人发生疾病，你不可能跟另一半说：我们的家庭资产是共同创造的，你只能用家庭的一半资金，还有一半要留给我，因为将来我老了也一定会生病的。事实上，当家里第一个人生病时，就会把家里所有的资金都投在里面，如果第二个人生病，将因为缺少医药费而被剥夺健康的权利，因为那个时候已经没有能力创造财富了。所以，一定要为家里的每一位成员提前建立一笔不可挪用的专享健康帐户。