【资料简介】
五环成交销售流程
一、意外险
业务员:你每天出门吗？哪个客户不出门？客户：出门业务员：那您你就要必备出门必备险。因为您只要出门就一定会在路上、汽车上、火车上、飞机上......对吗？所以必须要具备出门必备险（出门必备险是什么险种？我们的百万身价意外险，一年多少钱？ 3000元起，对吗？）
业务员：现在一年几百万的保障，只需要 3000元，请问您这 3000元不存在保险公司的话，会存
在哪里？（不要让客户感觉自己掏了 3000元）
客户：银行、股票......
业务员:放银行有没有利息?
客户:有
业务员:3000元一年活期利息有多少？(让客户自己说出来),也就是几块钱而已，对吗？今天银
行的几块钱就可以让你拥有几百万的保障，但是你今天 3000元放进银行，银行会不会给你几百万的出门险？
客户：不会。业务员：但是今天您把 3000转到保险公司，您就拥有最高 500万的保障，因为这个钱还会还给您，等于用了谁的钱让您拥有 500万保障呢？等于是银行的利息让您拥有了这 500万的保障，您并没有花钱。
业务员：今天银行有没有利息？客户：有业务员：未来银行是不是永远都会有利息？客户：不一定业务员：趁银行现在还有点利息，赶快拥有保障吧，不然万一哪天银行没有利息了，我们就要自己掏钱买保障了。
二、重疾险
客户：我不出门业务员：不出门就难免会得病，生病就要买重疾险重疾险要跟客户讲 1万和 100万的关系
1.今天你转 
1万，公司就会给你 100万的保障，今天你不转这 1%，将来有可能你自己付出这100 %，拿 1%和 100%两个子弹抛给客户，让客户自己选择（重疾险杠杆原理思维，让客户朝 1%的方向走，不要向 100%的方向走）
2.问客户：您是要现在投 1%，还是将来自己承担 100%？
三、缴费时间异议处理
客户：需要交多少年？（不知道，千万不要说一年交 1万，您需要交 20年，这样客户就被 20万
的框架锁住了！有哪一个业务员能告诉客户，这张保单一定要能交够 20年，我们每个人都不知
道客户能交多少年，所以千万别直观的告诉客户这张保单的缴费年限...........