【资料简介】

以茶会友，聊出优质准客户
话题 一、从带金链子变成带佛珠二、从游山玩水转成结伙辟谷三、从喝茅台转变为喝茶四、从西装领带变为麻衣布鞋五、从搓麻将改为玩德州扑克六、从开奔驰变为骑自行车七、从买油画到收唐卡八、从投资夜总会变为投资国学馆九、从狐朋狗友聚会变为EMBA同学会
南方土豪 品茗谈天地赏花语人生
茶文化与养生 中国——爱茶之国 2016年中国人均茶叶消费量566克 2020年中国人均茶叶消费量将达到1.7公斤
茶消费市场巨大 轻松 茶庄消费人群特征
养生 悠闲 享受 富裕
注重健康有经济基础有固定的场所接洽、易见易面谈
优质准客户的画像
从x年开始定点茶庄开拓：新开拓有效中高端准客户超过30人！个险保费50%来自茶庄获客
茶庄拓客成效显著
成绩展示 其中在茶庄开拓签单保费占比50% 件均保费10万元以上
茶庄开拓 其他 准客户开拓是永恒的主题 市场单件大额保单频出 个人业绩急需突破
x年的思考
思考：到哪儿去开拓中高端客户？
茶庄拓客的优势
成交概率高 拜访场所佳 注重养生强 客户资源好 持续拓客妙 沟通时间长
到茶庄去开拓中高端客户！
茶庄拓客的主力人群
1.年龄：30—50岁 2.职业：企业主、经理人   建筑商、公务员 3.层次：中高端客户