【资料简介】

阶梯销售法
开门销售逻辑  介绍阶梯法  产品阶段 促成
一、开门销售逻辑
买过的 做保单整理开始，整理过程自然切入阶梯销售
1、公司对自己的要求；  2、对自己来说是工作职责；  3、对客户来说可以清楚他的购买情况和保障利益。            
没买过的 从介绍公司开始，强调xx人的责任与使命是让人人拥有健康和养老保障，帮助客户合理、科学购买保险的方法，那就是阶梯法。
二、介绍阶梯法
前提：已经引起客户的兴趣，非常想知道什么是阶梯法。
要求： 首先要求客户起身拿出一张纸。（目的：心理暗示客户的同步参与“从现在开始，咱们就开始配合”。同时通过此动作考察客户对了解阶梯法的热度。）
操作：一边绘制一边讲，故事与事例合理穿插。
年 轻 年 老 人生的保险阶梯 第1阶梯：意外保险
意外事故发生率年年上升:据统计，每天有212人死于意外事故，有541人由于意外导致残疾…… 引导客户对事故发生后的结果感到惋惜
名人案例：
洛桑、高秀敏、张雨生
平时忙不忙？上班开车还是坐车呢？ a.开车上班看见新牌照的车开得个一耸一耸的在前面堵起，赶时间，那个急呀！但没办法！你还得躲远点，惹不起啊！你不撞他警防他撞你！马路杀手太多了!(邻居的小孩在人行道上走，却被飞驰而来的汽车撞得骨折!)
b.坐车过马路就是过死亡线! 你不撞他警防他撞你！马路杀手太多了! (邻居的小孩在人行道上走却被飞驰而来的汽车撞得骨折!)
事故一旦发生,不仅人受罪而且钱遭罪!
第2阶梯：意外医疗
自己客户的故事  客户儿子意外烫伤做植皮手术时在手术室门口所见所闻—现实太残酷了! 总之有钱就有希望!
与客户互动：请问您身边有没有这样的事情发生？费用多高？
结论：啥都能有就是千万不能有病,啥都可以没有但千万不能没钱!