【资料简介】

计划与活动 
课程目标
本课程学习之后，我们能够了解寿险营销工作中计划与活动的重要意义，帮助学员在今后的展业中养成良好的工作习惯。
课程大纲
计划与活动的意义计划与活动的目标设定计划100的使用
计划与活动的意义
目标是我们行动的依据  完善全面的行动计划能够保证目标的稳步实现  计划自己的工作，工作自己的计划
我们的发展之路—职涯规划
助理客户经理 客户经理 营业部经理 总监
职级提升，收入项目增加
职级提升，福利保障增加
踏上寿险营销之路，要实现的第一个目标
转正 转正条件
助理客户经理于最近三个月内达到下列标准，次月即可转正：
（一）个人累计FYC≥2000元；（二）个人累计达成三件（含卡单）（三）个人出勤率≥80%；（四）通过公司培训并考试合格；
课程大纲
计划与活动的意义计划与活动的目标设定计划100的使用
计划与活动的目标设定（一）
保费并非靠简单的“努力”两个字就可以做出来，而是靠周密的计划来实现，可以分为几个步骤：
1、设定本月收入目标 2、折算成保费目标 3、细化到月成交件数目标 4、计算月递送建议书数量 5、进而推算出周工作内容 
计划与活动的目标设定（二）
收入目标表
（说明：  经验数据10：3：1  缘故市场成功率要高于此比例。随着销售技 能的提升，成功率也会高于此比例。）