【资料简介】

保险销售八法
艺高者胆大
写在前面的话 本次培训就是为了让每一个营销员都具有“一对一” 的 销售能力！销售的成功是销售过程的最后体现，通过过程总结出销售的方法，将成功的销售方法在以后的销售过程中重复使用，将盲目的，无意的销售，变成有方法的，刻意的销售，这就是 保险销售技巧！从而达到提高销售业绩的目的，将保障送进千家万户！
保险销售八法 手中有活，心中不慌               
1 提问切入法
在交谈中借用客户的话提问 让客户理解保险后推出险种
什么是保险？保险就是钱.用小钱换大钱，存小钱领大钱. 为什么要买保险呢？让已经赚到的钱丢不了。让没有赚来的钱跑不掉. 不买保险又如何呢？把自己当成赌注，赌赢了赢一天，赌输了输了下辈子. 买保险有什么好处呢？平时你存钱，出险赔大钱，疾病我付钱，养老领现钱.
你知道保险有几种吗？有二种  一.花小钱买大钱  (消费型) 二.有事赔给你.没事还给你 (还本型) 你知道保险用途的分类吗？有三类一，自己买自己用的. 二，自己买别人用的. 三，帮别人买自己用的.
2 补充配套法 找出客户已买险种的不足与缺陷  用相对应的现有险种补充或配套 组合销售 一次组合，分期组合
3 形状展示法 根据险种的条款针对性制作计划书   让客户见到保险形状产生冲动购买
计划书的 “五一”制作法 “傻瓜照相机”计划书
自动对焦：根据险种找准客户，采取固定的销售方法！自动闪光：明确说明险种对固定客户有非常适合的特点！自动卷片：根据固定客户准备好组合险种，缴费方式，应付费率对号入座！自动成影：送上量体裁衣，量身定制的保险计划！ “傻瓜机”的四项功能结束，送给客户一张完“照片”完成你的销售！
4 服务感动法
与客户见面交流时寻找服务机遇 通过感动服务取得信任销售保险 主动寻找服务项目
为已购保险的客户做保全，如：更改受益人 变更地址. 电话. 银行帐号，更换投保人，换领新的保单合同本，帮助领取生存金.领取分红金. 理赔金，办理理赔手续. 退保. 复效等.帮助客户解决各种困难，如：介绍幼儿园，学校，学生高考借参考书，介绍医院，推荐便宜的商品，介绍生意，等等。想方设法主动寻找点活干干.通过服务让客户信任.然后介绍保险