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健康险销售面谈关键句(6页).doc
【资料简介】 健康险销售面谈通关内容 关键句备注 步骤一、建立轻松良好的关系代:李姐,一段日子没见了,听说最近您升职了,恭喜您呀(结合客户情况进行寒暄赞美)! 客:谢谢,你最近怎么样?寒暄赞美 步骤二、道明来意(五讲之讲行业、讲公司、讲自己)代:我刚换了工作,现在加入xx了。 客:你怎么去做保险了呢? 代:李姐,看来您和我当初一样,对保险不够了解,我想先和您分享一下这段时间我了解的这个行业的情况,您也帮我参谋参谋。讲行业、讲公司配合宣传彩页代:(讲行业)保险行业历史悠久,世界上第一份保险单诞生于意大利的海上保险,距今有六百多年了。1875年招商局仁和保险,标志着中国较大规模民族保险企业诞生。改革开放以后,我国保险行业经过快速发展,2018年全年保费收入规模已达到3.8万亿元,28年间增长158倍。保险总资产、赔款和给付、保险公司及从业人员数量均逐年提升。整个行业的发展潜力也是巨大的。目前我国的人均保费和人均件数远低于世界平均水平,国务院颁布的《新国十条》明确了保险行业的发展目标,国家的支持和保险文化宣传教育,为行业未来的发展带来更大动力。 代:(讲公司)xx实力还是很强的。xx成立于x年,是一家涵盖保险、资管、医养三大核心业务的大型保险金融服务集团,现已迈入万亿资产,千亿保费,百亿利润的新时代。xx的品牌非常响。在业内首创四位一体的商业模式,致力于打造中国医养产业的卓越品牌。连续x年获评中国企业500强,x连续两年荣登《财富》世界500强。另外,xx有全方位的服务体系。设有x家分公司,在全国可以享受通保通赔服务。xx的新生活广场门店、xx电话、xx公众号,xx与xx医生APP服务,通过专业的营销队伍,带给您一站式全方位服务,让服务更便捷更快速。xx还很专业,有专业的产品、销售、培育和x化体系,让您更安心,满足您全方位需求。 客:听你这么一说啊,在xx还挺不错的啊!...........
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