【资料简介】
健康险销售面谈通关内容
关键句备注　　步骤一、建立轻松良好的关系代：李姐，一段日子没见了，听说最近您升职了，恭喜您呀(结合客户情况进行寒暄赞美)！
客：谢谢，你最近怎么样？寒暄赞美　　步骤二、道明来意（五讲之讲行业、讲公司、讲自己）代：我刚换了工作，现在加入xx了。
客：你怎么去做保险了呢？
代：李姐，看来您和我当初一样，对保险不够了解，我想先和您分享一下这段时间我了解的这个行业的情况，您也帮我参谋参谋。讲行业、讲公司配合宣传彩页代：（讲行业）保险行业历史悠久，世界上第一份保险单诞生于意大利的海上保险，距今有六百多年了。1875年招商局仁和保险，标志着中国较大规模民族保险企业诞生。改革开放以后，我国保险行业经过快速发展，2018年全年保费收入规模已达到3.8万亿元，28年间增长158倍。保险总资产、赔款和给付、保险公司及从业人员数量均逐年提升。整个行业的发展潜力也是巨大的。目前我国的人均保费和人均件数远低于世界平均水平，国务院颁布的《新国十条》明确了保险行业的发展目标，国家的支持和保险文化宣传教育，为行业未来的发展带来更大动力。
代：（讲公司）xx实力还是很强的。xx成立于x年，是一家涵盖保险、资管、医养三大核心业务的大型保险金融服务集团，现已迈入万亿资产，千亿保费，百亿利润的新时代。xx的品牌非常响。在业内首创四位一体的商业模式，致力于打造中国医养产业的卓越品牌。连续x年获评中国企业500强，x连续两年荣登《财富》世界500强。另外，xx有全方位的服务体系。设有x家分公司，在全国可以享受通保通赔服务。xx的新生活广场门店、xx电话、xx公众号，xx与xx医生APP服务，通过专业的营销队伍，带给您一站式全方位服务，让服务更便捷更快速。xx还很专业，有专业的产品、销售、培育和x化体系，让您更安心，满足您全方位需求。
客：听你这么一说啊，在xx还挺不错的啊！...........