【资料简介】
健康险销售逻辑剧本
背景：
135 培训刚结束，新人对保险拥有一腔热情，准备走向市场、销售产 品，实践培训过程中所掌握的知识和技能；新人所属主管针对健康险产品 的销售理念再次对新人进行“一对一”辅导。
P(准备)：
⒈ 明确目标 让新人熟练掌握健康险的销售逻辑，并熟练应用
⒉ 信息收集
熟悉健康险销售课程
了解新人对健康险的掌握情况
销售健康险的优秀范例
3.工具准备
主管准备：《主管操作辅导手册》
新人准备：《新人 135 培训学员手册》、《健康新主张》
4.心态准备
自信：相信自己对健康险的理解和驾驭能力足以担任辅导新人的重 任；并坚信通过辅导一定能够帮助新人做好销售、提高业务成绩。
平等：平等地对待每一位新人，不能因新人年龄、资历或者个人的 喜欢而区别对待
耐心：每一个习惯的养成都需要时间的累积，新人对健康险的学习 也非一朝一夕能够完成，这就要求我们心态平和、保持足够的耐心。
E(说明)：
⒈ 目的/意义说明
主管：参加过 135 新人培训后，相信你对保险产品已经有了一定的 了解，尤其是对保险产品销售的一些特性和需要掌握的观念肯定有了 一定的理解；但是我们还是要借着这一次机会，针对产品销售的技能 做一次“一对一”的强化的学习训练。因为从产品销售的角度讲，像 我们这样做了一年、两年的老人在产品销售上肯定拥有一定的经验， 我相信这种经验肯定能够帮助到你；而从产品本身来讲，相信在 135 培训里你也学习了“学习成长的曲线”，因为从“学习成长的曲线” 来...........