【资料简介】
三讲剧本 
背景： 
135 培训刚结束，新人对保险拥有一腔热情，准备走向市场、销售产 品，实践培训过程中所掌握的知识和技能；新人所属主管针对保险产品销 售技巧中的“三讲”环节再次对新人进行“一对一”辅导。 
P(准备)： 
⒈ 明确目标 辅导新人打造自己个人的“三讲”版本，并能熟练掌握、运用于实践当中 
⒉ 信息收集 
. 新人 135 培训状况（“三讲”掌握程度） 
. 本机构优秀三讲范例 
3. 工具准备 
. 主管准备：《主管操作辅导手册》 
. 新人准备：《新人 135 培训学员手册》、《聚焦xx》、个人“三讲” 版本 
4.心态准备 
. 自信：相信自己对“三讲”的理解和驾驭能力足以担任辅导新人的重 任；并坚信“三讲”是保险营销的有效销售手段，一定能够帮助新人 做好销售、提高业务成绩。 
. 平等：平等地对待每一位新人，不能因新人的年龄、资历或者个人 的喜欢而区别对待。 
. 耐心：每一个习惯的养成都需要时间的累积，“三讲”训练更要求我们不停的重复相同的动作，这就要求我们心态平和、保持足够的耐 心。 E(说明)： 
⒈ 目的/意义说明 
. 主管：参加过 135 新人培训后，相信你对保险销售的几项技能已经 有了初步的了解和掌握，也充分意识到了这几项技能的重要性，可以 说只要熟练掌握了这几项技能就一定可以将保险做好。而这几项技能 中最基本、最常用、也最有效的就当属“三讲”了，在保险销售领域 中可以说有无数的业务人员靠着“三讲”取得了巨大的成功，举一个 简单的例子，xx有一个大学生叫xx，大学刚毕业时就开始销售 保险，可以说是一无能力二无人脉，但他就是靠着跟客户讲“三讲”， 发邮件讲三讲、发短信讲三讲，见了面了再次讲“三讲”，不断探索 适合自己的“三讲”版本；每天对自...........