【资料简介】

微沙操作实录
为什么要做微沙？
是我们要做还是渠道要做？
我们为什么要做？渠道为什么要做？
微沙能为我们带来什么？能为银行带来什么？
是我们要做还是渠道要做？
我们为什么要做？渠道为什么要做？
微沙能为我们带来什么？能为银行带来什么？
一、银行意愿启动二、微沙具体操作三、后期客户追踪
一、银行意愿启动
多次拜访，强势要求，增强信心 1.目前短期期缴转型长期期缴、驻点转巡点、双录等导致银行中收下降。2.公司产品优势、和团队优势。 3.微沙可以稳固客户忠实度。
以点带面，以先进带动后进 说得多不如做得多，我们用好的成绩来打动网点。 1.前几场微沙要选择关系好、客户资源好、客户经理能力强的网点来召开。 2.把每场微沙的产出通过图片、简报的形式第一时间与银行领导沟通。
二、微沙具体操作
2.1、前期客户筛选
筛选标准：活期有存款，40-60岁，能做主，有买过保险，女性为佳。
客户邀约：3个电话，1条短信
客户邀约：3个电话，1条短信第1个电话：会前5天，以礼品、沙龙主题及银行相关理财等来确认客户到场意向。第2个电话：会前3天，再次确认客户能否到场。第3个电话：会前1天，以提醒天气、交通来再次确认客户是否到场。 1条短信：会议开始前两个小时，通过短信再次提醒客户。
重点：务必将客户资料汇总在会前一天与讲师、主持和促成人员进行沟通。