【资料简介】

用好“太阳图”  轻松讲健康
授课大纲
PART 01建立健康险“全险”理念 PART 02    案例分析 PART 03  “太阳图”的使用方法
健康险件数突破百件 ——源自坚持“全险”组合销售
客户的真实心声
有社保，住院医疗、意外这些我不需要 要求把附加险去掉
出险时质疑，你不是说报得很全吗，什么都管 我说去掉你就去掉啊，我又不懂
投保时 出险时
理赔实务：客户对保险的期待远高于付出。加之事后求偿的心理，为客户提供一份“较全面”的保障，很有必要。
出乎意料的理赔险种：xx 保费540元/年投保日期：2013年3月  出险日期：2015年6月理赔金额：7.5万 540元：75000元
市场的真实反馈
理赔实务：重疾、意外等高损低频风险保障一定要有，因为一旦发生可能承受不了
建立健康险“全险”理念
对客户负责 
缺什么，什么就是风险客户想要的，不一定是“正确”的家庭保险配置中，意外/健康是“地基”
授课大纲
PART 01 建立健康险“全险”理念 PART 02 案例分析 PART 03  “太阳图”的使用方法
健康险“全险”理念