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保险新人培训之转介绍的核心逻辑方法及异议处理(24页).ppt
【资料简介】
转介绍&异议处理 课程大纲 PART 01 转介绍的核心逻辑 PART 02 转介绍的方法 PART 03 转介绍的异议处理 调查数据 (数据来源:LIMAR) 转介绍是寿险营销员最主要、最有效的业绩来源 各地寿险营销员转介绍客户比例调查 各地寿险营销员新客户名单来源分析 转介绍的重要性 X+Y+Z=50(持续经营)秘诀是Z>50% 源源不断的转介绍客户是寿险营销事业永续经营的基础! 转介绍的重要性-无尽的连锁 X市场 Y市场 Z市场 转介绍的好处 容易批量获得优质名单容易建立信任感,销售成本低有助于掌握准客户的需求,销售成功率高永续经营寿险事业 获客地图总览 亲友联谊会成长见证会五同会 扫楼、扫街、扫村随机 打造影响力中心 社交软件类生活服务类搜客类公司软件类其它应用类 公益活动 公司活动 团队个人活动
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