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保险增员的八个关键点(9页).ppt
【资料简介】
保险增员的八个关键点 保险增员是需要抓住关键点的,尤其是应当考虑增员对象的具体情况,而做到有针对性的增员。多针对以下8类人群进行增员,才能够做到事半功倍。 第1类 能够抗压的人 即能够经受住保险营销任务压力,有良好的展业思路和方法,充满对保险营销的良好爱好和兴趣。只有具有较强抗压能力的人,才能够面对展业中的挫折,正确对待展业中的困难。 第2类 喜欢与人打交道的人 保险营销工作是与客户打交道的工作,而需要增员对象有活泼开朗的性格。只有这样,才能够更好地增强自信心,充满朝气和激情,从而更好地开展保险营销工作。 第3类 不计前嫌的宽阔胸怀的人 保险营销需要增员对象具有一切向前看的精神,因为所有的业绩都是属于过去的,只要增员对象不断看到未来,就一定能够更好地创造新的业绩。因此不能为过去的事情斤斤计较,耿耿于怀,要学会拿得起、放得下。 第4类 热爱生活,充满勇气和信心的人 对于增员对象来讲,将来从事保险营销工作,一定要充满对生活的激情。只有这样,才会积极接受展业工作的考验和挑战,使自己变得更加成熟。
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