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保险增员的八个关键点(9页).ppt
 


所在类别: 增员专题/增员技巧
文件类型: PPT
文件大小: 909kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

保险增员的八个关键点
保险增员是需要抓住关键点的,尤其是应当考虑增员对象的具体情况,而做到有针对性的增员。多针对以下8类人群进行增员,才能够做到事半功倍。
第1类  能够抗压的人
即能够经受住保险营销任务压力,有良好的展业思路和方法,充满对保险营销的良好爱好和兴趣。只有具有较强抗压能力的人,才能够面对展业中的挫折,正确对待展业中的困难。
第2类  喜欢与人打交道的人
保险营销工作是与客户打交道的工作,而需要增员对象有活泼开朗的性格。只有这样,才能够更好地增强自信心,充满朝气和激情,从而更好地开展保险营销工作。
第3类  不计前嫌的宽阔胸怀的人
保险营销需要增员对象具有一切向前看的精神,因为所有的业绩都是属于过去的,只要增员对象不断看到未来,就一定能够更好地创造新的业绩。因此不能为过去的事情斤斤计较,耿耿于怀,要学会拿得起、放得下。
第4类  热爱生活,充满勇气和信心的人
对于增员对象来讲,将来从事保险营销工作,一定要充满对生活的激情。只有这样,才会积极接受展业工作的考验和挑战,使自己变得更加成熟。

...........

 

 

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