【资料简介】

招募面谈
课程介绍
课程目标明确招募面谈的目的掌握招募面谈的关键步骤掌握招募面谈的核心重点课程大纲招募面谈的目的招募面谈的前期准备招募面谈的关键步骤
招募面谈的目的
招募面谈的目的 1.初步引发候选人对工作的不安与不满 2.引导出候选人的转行需求 3.激发候选人深入了解寿险行业的兴趣 4.成功邀约事业说明会招募面谈的操作者—直接招募者
招募面谈的准备
候选人基本资料各行业背景知识相关工具：自己的寿险成长经历（熟练）、招募面谈提纲（备用）熟悉招募面谈步骤常见异议处理脚本
招募面谈的准备
各行业背景知识
寻找吸引力按钮 Attractive button
议题研讨：各行业优势与不安不满点
所谓不满的源头，就是足以促使候选人，做下转换跑道决定的因素
招募面谈的准备
讨论：在招募中，以下人群不安不满点（搅动点），以及我们的吸引点? 全职太太管理人员文职人员企业主销售人员
招募面谈的准备
不同人群的不安不满点和吸引点
停止成长, 与社会脱节  生活枯燥、单调没有经济独立能力, 经济依赖性强
丰富的培训，增长见识建立人脉，重新融入社会独立收入来源，找回自信和认同感