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保险销售之孤单开拓五步走(11页).ppt
【资料简介】
珍惜至宝,孤单开拓五步走 绝大多数伙伴从事寿险行业的困境 人脉少、产品陌生、缺乏信心、不知从何开始、缺乏专业的知识、家人的不解…… 孤儿保单开发动机: 解决无客户的担忧; 热爱保险,坚定自己的寿险路; 家人的不解和不支持; 孤单开拓五步走 苦练基本功,积累丰富的保险知识 市场在变化,客户在变精明。今天的保险代理人应该是更专业的,最起码要比客户专业。学习必要的保险知识和营销知识,才能对保险合同作出正确的解释,避免误导风险。 反常态经营,以孤单拜访开拓市场 凭借缘故市场出单快收益高,但仅凭缘故开拓反而缩短其保险生涯。通过孤单拜访不断的向孤单客户拜访交谈,搜集客户信息,筛选准客户。这种方法是最辛苦的方式,是效率最低的方式,是最挑战自我的方式,然而也是最简单直接和最有前途的方式,坚持直接上门拜访,让陌生客户认识你,了解你的为人,最后信任你委托帮他投保,自然就会介绍新的客户给你认识。 我是怎么做的? 1.电话通知 2.邀约见面 3.了解客户基本信息 4.与客户的情感经营 5.签单成功 6.送合同回访 重视与客户的情感经营,打好“感情牌” 客户经营就是与客户交朋友,信任来自于感情的加深。拜访客户时要善于观察客户,投其所好,找话题与客户沟通。与客户的粘连度高了客户对你的信任度自然也高,消除隔阂,较快切入保险的话题,因此签单就会比较容易些了。案例分享:与客户面谈得知客户的家乡地,特买当地特产上门拜访,客户被诚意感动,对我表示认可,往后该客户只要条件允许都向我购买保险。另外也因多次去购买特产,与老板熟悉了也成功签单。 真心为客户考虑,客户利益优先
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