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2020新形势下保险线上销售方法(14页).ppt
【资料简介】
保险线上销售方法 新形势下,我的认知 由于疫情原因,假期延长了,即使很多城市陆续复工, 但是,我们 是否能够像以前一样召开活动、常态化拜访,这些都是要面临的考验,今 年很长时间客户都不愿意接受我们业务人员上门。如果我们坐以待毙,不去思考危机下该如何展业,很有可能危机后 的“危机” 会更可怕。因为,没有业绩就意味着没有收入、就面临着脱 落风险…………所以,主动思考,主动应对非常关键。线上经营成为了我 展业的主要方式! 产品新优势:新增保障优势(新型冠状病毒 , 取消免赔额,取消观察期,取消免赔责任, 取消自费药限制);客户新理念:绝大多数客户不能外出、有充分时间和精力去思考保险保障;意识到健康 问题重要性,当下人人暴露在风险中,疫情防护固然重要,家庭风险保障 计划同样需要重视!危机在制造麻烦的同时,又为我们打开了另一扇窗户 新形势下,我的行动 线上经营=连接+价值观+内容 连接:微信中的“群发助手” 微信好友分类:同一属性客户分为一类。标签设置(老客户,缘故客户,转介绍, 影响力中心客户)群发助手连接: 现在人们都闲置在家,大多数人都在玩手机刷朋友圈,所以,微 信是我和客户交谈的重要纽带,“群发助手”是我 选择和客户的连接方式 ,足不出 户解决批量拜访问题。群发消息内容:在严峻的疫情形势下,借助xxxx为敲门砖,交费低保障 高,放心治全报销,吸引客户关注点引发兴趣。 价值观:朋友圈传递正能量的生活和工作态度生活态度:不相信更不传播负能量新闻!把自己得到的有关疫情 的最新消息实时 发布在朋友圈。同时,附上正能量文字,相信国家 致敬医护人员。工作状态:每天一清早发布“我已到岗,我在上班”的朋友圈,让客户知道我在 线,我已经进入工作状态。
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