【资料简介】

新人亲友会邀约三步走
由主管统一讲解的产说会互动活动。其目的在于帮助新人获得家属或影响力中心的认同和支持，蓄客、积累转正所需保单。
亲友见面会 邀约亲朋好友或影响力中心到特定场合
怕拒绝……  客源不足……  专业度不够......
新人展业困惑  不好意思开口讲保险.......
解决办法
计划100：先不做筛选写出100个名单，寿险之路名单起步，一开始就养成良好的工作习惯 客户30：从中挑选30个优质名单，最认可自己且最容易见面的人，再按AB进行分类，优先 邀约A类
盘点名单  客户分类
A类 支持你工作的长辈 认可你的为人 前期买过保险，有保险意识  和责任心  前期已经签单的缘故客户
B类 有经济能力，保险理念有待提升，但对保险不十分反感  前期面访暂时还未签单 有孩子的家庭等等
初次电话邀约逻辑：
大哥，我刚刚参加了中国xx的培训，现在准备到xx人寿上班了，您平时比较 了解我，也最关心我了，现在想请你来帮我看一看，也好帮我做一个全面了解。 时间定在后天下午三点，地点在**，公司也特别支持我，专门举办一场亲友会，你帮我参谋参谋，**也来一起参加，您后天下午一定要来啊.....
以电话方式邀约能及时了解客户的反应，进行异议处理；以帮助参谋的形式邀约减轻了客户参会的压力，能保证参会率，会后也有很好的理由追踪促成。