【资料简介】

LIMRA(美国寿险行销调研协会)调查了600位离职的业务员，得出一个结论：没有足够的准客户是最大的困难！
我要客户
 LIMRA (美国寿险行销调研协会)同时又在大陆、台湾、马来西亚、新加坡和香港五地分别调查了100位优秀业务员，发现：受访者客户的来源渠道中，转介绍占比超过70%
转介绍 陈老板3万 毕先生2万 李老板9.8万 王老师4万 毛老板15.2万
公司业务员李某，入司近2年，其中一个客户陈老板在李某处签单3万元，后续又不断为其进行转介绍，合计转介绍11个客户，已签单共计46.5万。
我们来看一个身边的案例：从1到11个客户
1、选择工具
运用转介绍工具，可以帮助我们轻松、有效的获取转介绍名单。开发和创新转介绍工具，是区域经营的关键环节之一。
每次上门服务，都是要求转介绍的最好时机。要求客户转介绍的技巧固然很重要，更重要的是养成随时要求转介绍的习惯！
2、要求转介绍
【以使用“赠险-爱的传递”为例】