【资料简介】

利用保单回执进行转介绍
签收保单回执是销售流程中递送保单环节中的一步，是客户再次认同公司、认同条款、认同销售人员的最后一个环节，也是获取客户转介绍最好的时机。
利用保单回执进行转介绍
保单回执转介绍步骤
第1句话：以提供服务，要求转介绍
第2句话：以树立品牌，要求转介绍
第3句话：以品质考核，要求转介绍
客户签收回执后3 句话转介绍
保单回执转介绍步骤
①语气坚定，②服务而非索取，③强调权利，④回执反面向上，和笔一起递向客户（或使用转介绍卡）
第1句话：以提供服务，要求转介绍
客户签收回执后3 句话转介绍
①消除疑虑，②语气坚定，③告知目的，④配合手势和眼神的无形力量
第2句话：以树立品牌，要求转介绍
若客户仍在犹豫，可以尝试第三次要求——