【资料简介】

客户服务会现场促成逻辑训练
适用场景：
该逻辑适用于非直接销售活动场合，如：健康检测会、服务会、线下公益讲 座等。
适用时间：
活动主流程结束后，于现场进行征求客户参加活动的感受，询问保险意向， 并根据客户保障情况，进行需求挖掘与理念疏导，进而进行促成。
当月生日客户逻辑：
首先，提前祝您生日快乐！很多客户都会在生日之前把握机会增加健康保障。连我也是这么做的，很多健康保险都是生
日之前买的（展示自己保单进行佐证）。
过了生日，我再买健康险就要涨价了，而且一涨还是20年。这个账相信您也会算。为什么您需要加保，您看（准备画图）
保障不全面客户逻辑：
看得出来我们业务经理平时对您的服务还做得不错。这次活动确实是公司对客户最多的回馈。这次能买还
真是您的幸运！
但是，您之前仅仅只是单纯贩买了“年金险/意外险/重疾险/百万医疗保险”，这些保障都比较单一，不能很好的为我们的未来进行全面的保驾护航，所以，您需要搭配一个更全面的产品来确保您的保障无缺口。您看（准备画图）