【资料简介】

老客户深耕细作 自信稳赢大额保单
以前的情况：
电话邀约—争取见面机会切入：10年VIP客户经理（提升客户档位）内容：讲公司运营情况，告知现在有更好复利率账户。常见问题：拒绝见面沟通关键点：未来会需要到我的服务，见面很有必要
现在的情况：
注重组员专业技能提升 早会：二早辅导组员专业技能并通关演练陪访：对组内新人进行陪访夕会：组内夕会总结拜访情况
现在的情况：
对组内新人进行陪访高端客户：不谈收益谈理念服务方式：无压力聊天要点：必须专业保险切入：解释原有保单，激发购买点，切入产品，直接促成。谈到保险获得认同后直接促成，不能拖泥带水。
前后的转变