个人成长 | 专题销售 | 团队管理 | 寿险实务 | 职业经理人 | 早会经营 | 寿险培训
保险软件 | 保险销售 | 增员专题 | 宣传企划 | 代理人考试 | 搜索资料 | 最新更新
当前位置:首页>保险销售>>销售话术>>正文
资料分类检索
保险销售之邀约的要求流程话术及异议处理(15页).ppt
【资料简介】
把邀约进行到底 邀约要求 目的:一切以邀约到职场为核心 流程及话术 要求 到场由头 开场白 促成 完美转身 开场白黄金三十秒:我是谁、来干嘛、关你什么事 您好,请问您是刘女士或者刘先生吗。我是中国xx售后回访部,很抱歉打扰您,耽误您一分钟时间做个回访。要用最简洁的语言把以上三件事说明白。 到店由头 系统显示您在 年 月在 银行有个年存 的xx保单,每年给您返还的生存金都有按时收到吧?(提升信任感)由于银保监会合并,所有保单做服务升级,现在需要您带着身份证和银行卡到公司和xx办理信息完善,加设8位数字密码,有没有服务经理通知过您呢?(由头:服务密码升级,完善资料,健康服务季,礼品季,积分兑换,过年大礼包,或者前两周的福利大派送等)这里问到是否有通知,肯定会出现有或者没有这两种情况。一、有服务经理通知的情况,可以继续问他叫什么名字,我给您备注下,我们要对服务经理评级加分,您对他的服务还满意吗?那您最近什么时候来公司参加活动的啊?谢谢您的配合,祝您一生xx。这样能够明确说出客户经理并且频繁联系的,我们自己做个记录。二、没有的情况:我们xx对老客户都是一对一进行服务,(很抱歉您之前有不好服务体验,)正好本月是端午福利派送季,我们公司给老客户准备了大型免费派送活动,各种现金红包,还有好多抽奖,您过来加设密码顺便一并领个奖品带回家,地址就在我们和xx 到店由头的包装很重要,要给客户这件事情很重要,我必须来,不来损失很大,来了占的便宜很多的感觉,而不是很随意。 促成 看您今下午有空还是明天上午有空,我给您约时间?那我给您约到 点,您过来电话联系 完美转身 您这个电话是您微信号吗?我加您,给您发个定位,您通过下,那就不打扰您了,这几天天气变化大,注意多喝水,有什么消息我再及时联系您。
【加入圈中人寿险资源网的方法】
一、圈中人寿险资源网会员价格:
会员类别
会员价格
下载权限
支付方式
年度会员
138元/年
可下载所有资料3000个
微信支付/支付宝/淘宝支付
>>先免费注册会员 1.微信支付 2.支付宝支付 3.手机支付宝 4.淘宝网支付
关于我们 - 联系我们 - 会员注册 - 网站地图
版权所有:深圳市圈中人电子商务有限公司 本网法律顾问:大成律师事务所 贾锐律师 联系电话:0755-21659566 13652320211 客服QQ:530889602(认证信息“圈中人”) Copyright © 2000-2011 QZRBX.COM All Rights Reserved 粤ICP备05047908号 粤公网安备 44030502000421号