【资料简介】

养老险销售逻辑
相信才能看见，认可才能“精彩”
营销员自己内心要先接受！其实我们只是一个发现者和帮助者！
挖掘需求
锁定筛选
我的销售流程
导入产品
激发需求
拒绝处理
一句促成
锁定筛选—缘故
转介绍客户具有以下三种特征购买过年金险或理财险种  关注理财的，有钱的人  有存钱习惯
挖掘需求
抛出问题直接引出养老话题，观察客户对养老的反应  人赚钱的目的是为什么？  人现在努力奋斗是为什么？
我的养老观点
一般人会认为：意外或健康问题是有可能随时发生的事情，但养老离我们有点远我认为：60岁之前，我们都在不停地为“两个自己”奋斗；60岁以后，我希望享受悠闲的养老生活；希望我老的时候有足够的钱，日子可以过得很滋润。
对两类人激发需求（个体经营者）
“你希望将来生活质量和现在一致，人活着有太多不确定，现在有不代表将来有，如果希望将来生活质量和现在一致，给未来生活一个确定，那么现在就需要规划一个确定的养老生活。”