【资料简介】

“331销售流程”
01  课程回顾
02  销售流程
03  讲师总结
课程回顾 引言
整个销售过程就是一个展示、证明、体验的过程；整个销售过程就是工具应用的过程；整个销售过程就是掌控客户的过程；整个销售过程就是不断强化促成的过程。客户消费的心理20%是由理性分析的，80%是由感性决定的。消费者购买一件商品有证明的不一定相信，但是没有证明一定不会相信。
寒暄赞美
观点：人向他 喜欢 且 信任 的人买东西 喜欢：要想赢得客户的喜欢我们也真诚的喜欢客户所喜欢的人和物 信任：要赢得客户的信任，我们要不断的和客户交往，要以诚相待 你买不买没有关系，你听我讲的有没有道理找适当的机会切入保险话题
产品说明
观点：不单单讲产品的性质和功能，更要讲客户拥有产品的感觉 你今年多大了？（目的：让客户试穿衣服） 拿出计划书或是填好的投保单（通过大量的二择一问话来锁定他意愿）
促 成
用工具：笑脸报纸、荣誉客户，小礼品、等全力促成 拿出计划书说:这是我给××客户设计的10万的保额，您看，您是办10万呢？还是办5万呢？您看受益人是写您呢还是您的丈夫（妻子）
话术： 王姐，有个好消息告诉您，这个月我们公司刚上市一款巨无霸全能型产品，一张保单解决所有人生问题。您看《人民日报》也刊登了“xx”上市的消息。它是党和政府的报纸、党和政府是这么看待我们这个产品的，我们领导、政府说了都不算，老百姓说了才算。（拿出报纸）
接触工具：报纸、评鉴卡 流 程：讲《人民日报》报纸   讲评鉴活动 讲产品