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保险培训之有效沟通课程大纲(1页).xls
 


所在类别: 寿险培训/业务员培训
文件类型: XLS
文件大小: 38kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】
《有效沟通》教学内容及表现方法    
"通过本课程的学习与训练,使学员:1、了解沟通的原理;2、掌握沟通的技巧;3、形成有效沟通的固定习惯。 
课"1、了解沟通的基本原理
2、通过学习,能够在沟通心态、技能技巧方面提升沟通的有效性
3、将学习的课程内容,结合现场案例研讨,运用到日常工作中"    
"1、沟通是每个人从出生就开始具有的生存技能
2、成功85%取决于沟通与人际关系;
3、沟通的成败取决于心态调整
4、不愿意沟通将导致失败" 1、图片展示,提问:对图片的感触?
2、案例:各扫门前雪、养狗事件
3、数据罗列:沟通的重要性"    
"1、沟通遵循一个完整的流程;
2、沟通受多方面影响:环境、发送者、接收者、能力;1、图片展示:沟通的过程
2、讲故事:秀才买柴    
1、沟通的结果遵循漏斗原理,从发送者到接收者逐渐降低;1、游戏互动:每组选派1-2名学员上台进行“肢体语言传递”互动游戏;
2、图示:漏斗状沟通原理示意图1、沟通中常见的五种误区:假设
、不主动、不区别对象和场合、不认真倾听、只想着怎么说、没有重点、目的不明确
2、沟通需要精准表达、双向互动"    "
1、讲故事:小白兔买面包
2、现场互动:请2名学员带领学员做“你说我做”互动,第1位学员不能与学员有交流,第2位可以充分交流;"
"1、提问:沟通中你不喜欢什么类型的人?
2、通过案例《同事输液》、《公司的鸟笼》、《美国儿童的安全》、《机场书店的服务》阐述沟通中四种态度的表现及调整方法
3、通过案例研讨及发布《小区里的爆炸》加深对本板块知识的运用。各种个人间沟通障碍的具体表现及处理策略  1、提问“沟通中的障碍有哪些种类”、“个人间的沟通障碍可能存在什么”引出两大层面的沟通障碍。
2、通过案例《华南虎事件》、《唐太宗与魏征》等案例阐述、分析并解决如何避免本部分障碍的出现。...........

 

 

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