【资料简介】

观察式陪访介绍演练及总结
观察陪访操作介绍
演练观察陪访
陪访课程总结
第一章  观察陪访操作介绍
角色定位访前各项准备访中的注意事项访后的自检
观察陪访的角色定位
主角：新人 观察者：主管新人拜访自己的客户，主管观察。目标是考察新人独立展业的能力，进一步了解其销售优缺点。新人是观察陪访的主导。提示：１、不要让新人公开主管的身份２、提示告知新人主管将不会给予任何协助，并说到做到３、主管需认真观察，填写陪同辅导反馈表
第一章 观察陪访操作介绍
观察式陪访前主管各项准备：
1、督促新人确定拜访的时间，约访客户到位 2、检查新人的准客户资料的整理工作 3、了解新人和准客户交流到什么程度等等 4、要求新人预演一次流程并点评 5、给予新人信心及士气鼓励
第一章 观察陪访操作介绍
1、约访客户成功 2、各类资料准备，并再次熟悉 3、预演流程，并预估可能出现的拒绝，做出预案 4、按照主管给予的方法练习
观察式陪访前新人各项准备：
第一章 观察陪访操作介绍
1、新人主导所有的面谈，主管只听不说，并说到做到。 2、重点观察了解新人对保险营销流程的掌握程度。
观察式陪访访中注意事项：