【资料简介】

勠力同心---协作陪访
协作陪访演练
协作陪访简介
课程总结
第一章   协作陪访简介
协作陪访的模式介绍
协作陪访的注意事项
协作陪访的检视方法
1、了解协作陪访的模式
协作陪访是新人拜访自己的客户，主管帮忙，新人和主管相互配合协作，各自主导一部分内容的讲解。主管了解新人技巧掌握情况，协助销售。角色分工：主管和新人各自部分的主角。
第一章
协作陪访简介
对象：新人，技能技巧不娴熟。目标是针对性地解决新人的某一方面的问题。
2、明确协作陪访的对象
第一章
协作陪访简介
在陪访之前，主管务必记住以下的原则，并提醒新人：１、不要让新人公开主管的身份２、原则上主管不轻易协助３、预告新人不要有依赖心理４、主管需认真观察，填写陪同辅导反馈表
3、协作陪访的重点提示
第一章
协作陪访简介
1、请新人进行三、三自我评价 2、主管点评 3、训练新人演练相关话术 4、解答新人提出的问题 5、与新人一同制订下一阶段计划
4、陪访结束之后及时检视
新人xx，二早时间主管检查了她的工作日志，发现他有一位客户，是她的同学，拜访过多次，但一直未能促成。在主管面谈之后，发现新人在讲解方面存在问题。新人也希望主管能给予一次陪访，帮她进行这方面技能的突破。