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挖掘准增员的工作需求及动摇话术(16页).ppt
 


所在类别: 增员专题/增员话术
文件类型: PPT
文件大小: 758kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

挖掘准增员的工作需求及动摇话术
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您当时是因为什么原因选择了寿险销售工作?
准增员对象对现状不满的原因
收入?晋升?自由的时间?结识更多朋友?
改变不如意的现状?换换环境?挑战自我? ……
可能有如下原因——
是不满的导火线激发准增员对象改变!
但是准增员对象不会主动表达他们的不满
收集准增员对象的信息,对其进行分析,预测其对现状不满的原因针对准增员对象的实际情况入手建立同理心,可结合自己的经历进行多问问题,激发准增员对象的思考结合增员工具的使用
动摇话术设计
你对现在的收入感到满意吗?你觉得自己的工作表现与收入成正比吗?你认为按照现在的收入水平,能够实现你买车买房的愿望吗?你觉得在现在公司,往上晋升的空间大吗?你认为现在的这份工作能够充分发挥你的能力吗?你觉得在现在的这份工作让你觉得快乐吗?
话术示范
案例研讨
请以小组为单位分别就以上五类人群中的一类作为准增员对象,研讨话术,并发表。时间:10分钟
研讨
针对家庭妇女动摇话术
这几年带孩子,会不会感到离外面的世界越来越远?怕不怕孩子介意同学说他妈妈是家庭妇女?老公可能不在意您挣的这点钱,但您希不希望花到自己工作挣来的钱? ……
针对管理人员的动摇话术
您觉得自己的能力充分发挥出来了吗?  您觉得目前的工作有成就感吗? 您有足够的学习机会与成长空间吗? 您认为现在的工作是您的终身事业吗? 您觉得在现在这个公司,自己还有多大的发展空间呢? ……
针对一般职员的动摇话术

...........

 

 

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