【资料简介】

邀约、促成及异议处理
一、学习邀约、促成及异议处理脚本   二、演练脚本
训练目标
训练目标
邀约、促成及异议处理脚本
齐声朗读三遍：保险是今天是做明天的事；没有人不需要保险，但很多人却还没有保险； 我们的责任就是让更多的人拥有保险，让人生更加精彩尊严。
电话邀约
目的：争取见面的机会 重点：
自我介绍
业务员：您好，请问是华先生吗？客户：是我，哪位？业务员：我是xx，**人寿的业务员，是王总特别推荐我给您打这个电话的，说有个很好的消息，应该第一个告诉您。客户：哦,什么好消息呀?
业务员：x新年来临之际，恰逢**人寿保险x周年司庆之时，**人寿专属打造出一款感恩回馈的xx产品——xx保险计划。这是一款交费期间短，生存金返还快，综合收益高的保险年金产品，也是我们公司历史上目前最卓越的年金产品，可为您打造一生随时可用的现金流。**xx，您值得拥有！
表明来意（好消息）
目的：想尽办法争取见面的机会重点：强调时间仅仅占用10分钟；当面沟通交朋友
业务员：其实我不介意给您先发资料的。不过，如果我先发给您，可能您也需要用10分钟去看，与其这样，不如您给我10分钟来当面讲解一下，反而更清楚。况且，我们这个产品只卖到1月20日，我还有很多客户要拜访，不会耽误您太久的。买不买没有关系，至少，王总推荐的朋友，我认真见过一面，这也是我们的职业要求啊。业务员：您看我们是今天下午还是明天上午见面比较合适？
拒绝处理——先发点资料给我
业务员：这次的保险，可不是一般意义上的保险，人民日报上都整版刊登了呢。正好这个资料我也是要送给您的。我们加个微信，您会看到我的朋友圈都刷爆了，全都是这个产品的消息，而且也就是10分钟的时间，我们这个产品只卖到1月20日，时间也比较紧张，如果见面后，您觉得真的没有需要，至少我不遗憾，您不后悔，对吧。业务员：您看我们是今天下午还是明天上午见面比较合适？
拒绝处理——没钱买保险