【资料简介】

你不开单的原因在哪？？
如何理解保险顾问
目 录
CONTENTS
保险人的基本技能
如何做好保险人的工作
如何理解保险顾问
如何理解保险顾问？
保险代理人就是一个专业的保险医生，每天给客户“看病”
寿险营销好比行医，也是在为客户“动手术” ——  动精神、观念的手术专业的医生总是以自己专业的观念，以病人愿意接受的方式问诊，而不是让病人对自己的病说了算！  如果成不了专家，就会在失败中徘徊，工作就会很不开心，甚至连基本的生存都无法得到保障，更何谈获得在这行业应有的高收入？
如何做好保险人的工作
我们靠什么成为专业的保险医生？
任何一个行业的人，要想生存与快乐，都必须具备几点过得硬的本领，寿险营销也不例外，要想在这个行业生存，必须会几项过得了关的基本动作。所以，给客户“看病”之前，先给自己看看“病“，看看问题出在哪？
情景一(A)：**功夫的一次拜访
业务员**功夫进入xx人寿快两个月了，这一天他决定去拜访他的舅舅。寒暄之后，舅舅随口问了一句：“你现在工作怎么样?” **功夫马上高兴地答道：“我在xx人寿做保险，都已经差不多做了两个月了。”舅舅顿时面露疑惑：“啊，你怎么去做保险了？保险都是骗人的，要不要我找人帮你重新介绍个工作？”**功夫面露尴尬，支支吾吾，应付道：“我现在只是和朋友一起随便做做而已……”
为什么这么窘迫？
为什么**功夫没有达到介绍行业、建立信心的目的呢？在这一销售过程中，**功夫失败在什么地方？