【资料简介】

激发准客户购买的技巧
我们的保险专员手上有很多准客户，这些准客户绝大多数对保险都是对保险不了解，对保险有着不信任、选择困难、购买纠结等情况！如何让客户购买产品，需要我们的业务伙伴学会激发客户的购买技巧。
我们的目标
让准客户产生购买的欲望
激发购买欲望的技巧
1、仍时间炸弹 2、运用羊群心理 3、危机意识 4、贴近客户需求 5、将保障功能转化为客户利益 6、对比 7、声音表情
针对一些犹豫不决的客户，可使用时间炸弹的方法。但是要详细了解客户的顾虑以及实际情况，选取准确的时间点通常截止日期不要太紧，否则可能会适得其反要配合声音表情，让客户感受到热卖的气氛！
羊群心理指追随大众的想法及行为，缺乏自己的个性和主见的状态，
1、大多数人都有羊群心理 2、对产品实力的自信很关键
1、意外无处不在 2、疾病的发生率逐年攀高 3、养老、医保严重不足 4、等到疾病发生才想到买保险，已经来不及了 5、你为自己储蓄了多少？
1、充分的互动，了解客户的详细情况； 2、不必要面面俱到，可能保障利益中的某一个点就能打动客户，找到这个契机； 3、避免单纯的内容介绍和数字的罗列，要让每一项保障内容与我们的生活充分联系起来。
对于客户而言，保障内容是死的，而个人利益是活的，容易触动客户。如：“从现在开始可以享有长达70周岁的重大疾病保障，您所做的只需要每个月为自己存点钱，到了70周岁就能连本带利的一次性取回去了。”