【资料简介】
异议处理逻辑
（一）不想买——没有钱
1、Listen用心聆听
（点头回应）是的是的，您说的很对。
2、Share尊重理解
我理解您的想法，其实很多人都这么说。
3、Clarify澄清事实
除此之外，有没有其他的原因令您不考虑保险呢？
其实保险不像您想象中那样，要花很多的钱，您只需要将您收入的5%－15%用于这个保障计划上，不会影响到您现在的生活，而一旦发生疾病或意外，您仍然能维持正常的生活，没有人因为买保险倾家荡产，但会因为没买保险而倾家荡产。
4、Present提出方案
相信你也认同这个观点，不如让自己现在就拥有这份保障计划，让您在面对人生风险时更加从容。
5、Ask请求行动
受益人写您太太可以吗？
（二）不划算——不如放利息
1、Listen用心聆听
（点头回应）是的是的，您说的很对
2、Share尊重理解
我理解您的想法，其实我在没有进保险公司之前也是这样认为的。
3、Clarify澄清事实 ...........