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保险培训之二早通关示范材料(3页).ppt
【资料简介】
二早通关示范材料 小组示范 组长指定一位学员扮演主任,其他学员扮演组员,示范时间10分钟 一、健康是“1”黄金话术: 业:有没有想过,我们努力的拼搏,到底是为了什么?我们在追求什么?客:希望家人过得好一点啊。希望有很多钱啊。…(各种各样的答案)业:每个人都追求幸福,所以努力拼搏,希望能拥有事业、地位、名望、家庭幸福、爱情、金钱等等。每个人都希望有1000万,您说是吧?客:那是。业:对于一个拥有1000万的人来说,健康好比这个“1”,其它的就是这些“0”,一旦病倒健康没有了,所有的一切还有什么意义?您说是吧?客:对的。 业:所以,健康就相当于1000万的那个“1”,对于我们来说是最重要的财富! 你认同吗?客:认同。(或者表情默认) 健康险理念话术训练
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