【资料简介】
新人第一单陪访    目的    新人    快速产出保单、快速熟悉销售流程    
主管  快速了解新人、快速建立辅导威信    
时间 拿到工号10天内         
工具  《陪访时间表》、《陪同拜访前的准备检查表》        
陪访逻辑  3个阶段    3个动作    
陪访前  "动作一：
主管：了解拜访对象背景信息和前期拜访情况（结合工具：《陪同拜访前的准备检查表》）
新人：向主管详尽介绍拜访对象相关情况"    
"动作二：
主管：明确拜访目的，检查拜访话术的掌握并做好演练   
新人：明确拜访角色，配合主管做好陪访前演练"    
动作三： 主管：提示新人做好拜访前的物资准备与心态准备  新人：根据主管提示，检视拜访物资准备情况，调整心态     
陪访中  动作一： 新人：向主管适当得体介绍客户，向客户适当得体的介绍主管    
动作二：主管：向客户赞美、肯定新人    
动作三： 主管：赞美客户，示范“寿功+产品”话术...........