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2020年保险激励业务收展之力始于心含备注(24页).ppt
【资料简介】
力始于心 促成客户 真的没钱买保险吗 面对客户以“我没钱”为由的拒绝,我们到底该如何解决?是果断放弃还是视为销售时自然有的抗拒反应? 你知道我没钱背后的真相吗? 并不了解保险的好处 自我防卫的心理作用 天生抗拒改变 害怕做出错误的决定 真的没有购买力 保险销售心理学研究表明准客户从一开始就摆出拒人千里之外的姿态,很多时候并不一定是要拒绝营销员或保险,而是出于人类的一种对无知的事物的恐惧本性,或者仅仅是想抗拒营销员对其所带来的变化或烦扰,仅此而已! 客户一时的拒绝并不代表永远的否认或抗拒,它仅仅表明客户没有立即同意,而客户其实想表达的是:给我一个购买的理由! 别将你的客户拱手让人放弃 所有客户都是你鱼塘里的鱼 赢得客户的敬重 客户资源深度开发 更有效地提高工作效率 迅速得以成长 接触高端客户 转介绍客户的索取 我们的收获 精心的经营 会换来
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