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保险公司常态增员功能组的运作体系定义核心内容及工作模式(15页).ppt
 


所在类别: 增员专题/增员管理
文件类型: PPT
文件大小: 1694kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

常态增员的推广规划
增员功能组的运作体系
功能组是指按照团队基本经营管理的功能划分,由营销团队主管和骨干营销员组成,负责开展各项团队经营活动的管理小组。在独立经营的营销团队中,应设立日常管理、增员支持、辅导训练、销售支持和绩效管理等五大功能组,开展相对应的经营管理活动。
功能组的定义
增员功能组重点解决常态增员在职场固化的问题
职场标准化的内容:通过五大系统实现三位一体在职场的固化
自下而上
常态增员的标准模型
意愿激发是队伍发展的基础只有关键人群的意愿被充分调动,才能正常开展增员活动;平台搭建是队伍发展的载体增员的成果要通过各类平台来实现;技能辅导是支撑没有技能就无法保证增员活动的有效进行。所以,三者间相辅相成,缺一不可。
常态增员——功能组运作的核心内容
以xx企业家文化为统领,以制度经营为核心,以主管晋升、组织做优为导向,通过对关键人群实施意愿激发、平台搭建及技能辅导三大版块九项内容,搭建标准化增员支持体系,推动队伍扩量提质,实现队伍持续、有效增长。
职场经理:负责功能组组建、分工;明确阶段目标;指导、追踪增员活动;定期组织功能小组例会,指导功能小组的运作;协调与其他功能小组的运作。
功能组组长:.负责制定职场月度增员活动计划;落实职场增员活动;定期召开功能组会议,追踪落实增员行动方案;与辅导训练组制定训练计划。
功能组成员:负责各项增员会议及平台的组织与实施;落实各层级人员规划面谈、追踪面谈;
主管及增员人:负责持续的增员开拓;对属员的规划和追踪面谈;配合功能组做好各项增员活动的实施。

...........

 

 

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