【资料简介】

销售逻辑及新规运用
目标与感悟
保单来源 客户来源
老客户加保转介绍朋友圈经营
新老客户全面经营
重疾险销售促成逻辑
利用T形图，让客户自己选择应对重疾费用的准备方式；利用V形图，体现出“仅有医保是不够的，需要用商保来进行补充”；而重疾险新规的修订，促使客户产生购买重疾险产品的紧迫感。
“画图讲保险”是能比较形象体现风险理念的方式
重疾险销售逻辑——T型图
锦上添花 雪中送碳
重疾险销售逻辑——V型图
重疾新规客户急需保障提升
重疾新规运用
目标与感悟
成交案例分享
成交案例——史先生（34岁）与爱人张女士（33岁）夫妻互保
客户比我们还专业还会产品对比！只有专业的讲解才能打动客户的心！
成交案例分享
1、前高保障 行业创新：创新前高风险，良性肿瘤切除术，20%保额赔付 2、癌症多次关爱加码：恶性肿瘤二次赔付，首次赔付三年后，新发/复发/转移/继续，再赔100%保额 3、保障升级 提前倍护：前10年重疾赔付增加45%保额（51岁之前） 4、覆盖全面 保障安心：155种疾病，15次赔付，8.85倍保额 5、百万医疗 高额报销：xx最长6年保证续保，豁免保费最高赔付400万 6、保费豁免 人性关怀：轻、中、重等情况，均可豁免余期保费，保障继续 7、健康养老 身价传承：可选择70/75/80岁领回保费，助力养老，保障继续