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保险销售之做好售前服务助我月月登峰(12页).ppt
【资料简介】
做好售前服务助我月月登峰 保险行业是怎样的一个行业? 我眼中的保险 销售业? 服务业? 我的销售流程 我眼中的保险 第一张:意外险保单第二张:大病医疗保单第三张:养老保险第四张:为财富提供保障的人寿保单第五、六张:子女教育及意外保单第七张:财产保全的保单 购买的顺序是否正确? 三张表格服务客户 “家庭保障缺口检视表”找到保障缺口,分析客户风险 整理后使用家庭保障缺口检视表,详细盘点客户目前的保障情况,找到保障缺口,并根据客户的实际情况给出解决方法,再一次凸显自身的专业程度。 保额是否充足? 保费合理原则:每年缴费额度是家庭收入的15%—20% 保额足额原则:双十原则(用年收入的10%买年收入10倍的保额) 三张表格服务客户
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