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保险销售之缘故客户约访逻辑(3页).doc
【资料简介】 缘故客户约访逻辑 (一)客户不知道自己做保险 客户经理:您好,是xx吗?我是xx。 客户:哦,你好啊! 客户经理:您现在方便么? 客户:还好,你说。 客户经理:没什么,只是好久没见面了,咱们见个面聚聚呗。你看是明天下午有空还是晚上有空? 客 户:呃…xx呐,我最近有点忙啊。 客户经理:没关系,我最近刚好要去你那边办事,就是碰个面,办事会友两不误,你看是明天下午有空还是晚上有空? 客 户:那好吧,你先办事,我们一起晚餐吧。 客户经理:那就明天下午18:00在你们公司旁边的咖啡厅等你。 (二)客户知道自己做保险 客户经理:您好,是xx吗?我是xx。 客户:哦,你好啊! 客户经理:您现在方便么?有个事跟您聊几句? 客户:还好啊。听说你去做保险了? 客户经理:是啊,我正考虑去xx上班,正好就是为了这个事我想听听你的意见呢,见面谈吧,你看明天下午有空还是晚上有空?...........
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