【资料简介】

让寿险道路更加宽广
银行保险有我们独有的优势，比如客户源源不断，客户信任度比较高，贵人相助、资源共享等等，我们的营销如打阵地战一般，任凭外面风云变幻，我自坚守阵地而岿然不动。
但是有时候我们也会有困惑，并不是所有的经营都是那么的完美：网点流量太多，忙乎招呼客户，没时间讲产品！网点流量太少，有时间但是没客户可讲！网点同业太多，直接面对正当、不正当竞争！我们拥有专业的销售技能，但是，往往客户不等我们讲完，就匆匆离去……     
有这么一类客户，相互之间非常的熟悉，信任度比银行还要高，可以让你充分的去沟通与交流，同业竞争相对较小，虽然相对较少，但精准度非常的高……
我们自己的缘故客户
缘故客户与陌生客户相对立，是指我们比较熟悉的一类客户，如我们的亲戚、同学、朋友等等。
1、上门服务，促成出单； 2、小型家庭产说会； 3、个人答谢会； 4、酒会、职场式产说会； 5、高端客户答谢会；
推动方式
列出自己的所有缘故客户，根据自己的熟悉程度进行依次排列，每个客户进行信息分析，需求分析，选出目标客户，进行相对应的准备。
具体操作方法
计划与活动
其他不成熟的客户平常可以有意识的联系，交往，相互之间交往。
物品准备：纸、笔、展业夹、投保资料；
具体操作方法