【资料简介】

计划100的填写
课程概述
Summary
课程目标 
课程结构 
1.计划100的意义（10分钟） 2.如何填写计划100（20分钟） 3.个人计划100的填写（30分钟）
1.了解计划100的重要性和填写方法 2.现场完成本人计划100的填写
计划100的填写—— 是寻找准主顾过程中最重要的环节  
课程回顾 Course  Review
目录 Contents
计划100的意义
思考与互动寿险生涯成功的决定因素
测试一
在你入行的第一个月，你认为做到以下哪件事情最容易？
A.能够约访到客户并面谈 B.能够熟练讲解一个产品 C.写出100个认识的人的名单
测试二
如果你从业10年、20年甚至更久，你认为做到以下哪件事情最容易？
A.能够约访到客户并面谈 B.能够熟练讲解一个产品 C.手头上随时保有100个名单
为什么两个同样的测试题，仅仅时间发生了变化，结果就完全不同呢?
一些开始很难的技能可以通过多次练习变得非常容易，而有些技能开始你可能觉得容易，但要长期做到却很难在寿险行业，短期获得成功和长期获得成功的关键要素是不同的
思考
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