【资料简介】

孤儿单经营
孤儿单简介
什么是孤儿单？
孤儿单是指保单招揽人已经离职的保单，同时又可以细分为纯孤儿单和非纯孤儿单。
纯孤儿单是指一客户拥有多张保单，并且这些保单的保险代理人并非同一人，如果所有保单的保险代理人均离职，那么这些保单就是纯孤儿单。
思考
公司专门成立区域顾问部，定期提供给我们姓名与地址等详细资料服务件。公司是如何考虑的呢？
都说孤儿单是公司 宝贵的资源，我们应该如何看待这一资源呢？
我们又如何利用好这宝贵的资源呢？
设身处地的及时、简单、彻底的为客户解决了问题，才能让销售成为可能
2：推销自己
孤儿单服务三部曲
1：解决问题
将自己作为第一产品销售给客户，要让客户看到你的高度责任心，自信、积极、主动、热情、专业！
3：建立友谊
开发新客户
开发孤儿单客户成本相对低，成为朋友可能性高
电话费、交通费、公关费、餐饮费、精力、体力、时间等等
研究表明：开发一个下客户的成本是维持一个老客户的7-8倍！！！
孤儿单客户易产生新的需求
孤儿单客户特征
保险意识好
对公司信任度高
缺乏服务难
电话约访
上门拜访
孤儿单经营的基本流程