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保险主管培训之保险企业家的诞生(22页).ppt
【资料简介】
-中高层管理培训- 保险企业家的诞生 30年前说下海能赚钱的人,被认为是骗子; 20年前说炒股能赚钱的人,被认为是骗子; 15年前说保险能帮助大家,被认为是骗子; 10年前马云说互联网能改变生活,被认为是骗子; 去年银行保险合并为银保监会,保险将走入每一个人, 你是否还在观望与迷茫?? 什么叫创业 马云说: 事业 认准一条对的路,一直走下去—— 一定成功,一辈子只做一件对的事——就是做大事把这件事做成—— 就是做大师 保险人的出路 想要收入好,业绩和增员都少不了,就像人的两条腿。想要跑得快两条腿都要发挥作用,所以在保险行业,你的业绩和增员都要跑得快! 收入 当管理收入>劳动收入的时候,你就能在保险行业拥有高而稳定的生存能力。想要在保险行业活得够久、活得够好的话,你就一定要做主管,你就一定要增员! 我们用主管职级举例:如果你业绩很好,每周可以开一单3000元 一年=365天=52个星期 一年保费156000元 假如你佣金是24%,一年只有3.74万佣金!如果你增员很棒,每周可以增一个人 一年=365天=52个星期 一年增员52人 假如22人无法维持而脱落,留下30人。 如果这30人每周有人开单,其中每周有10人进单,单件进单保费3000元,你的组织发展津贴一年可以领高达30万以上!3.74万的佣金是随着保单年限而递减,还有客户可能不会再付钱! 组织发展津贴是随着增员留存而递增!如果你今天只懂得做推销的话,你就只会在下面垒砖块,你只会在下面搬石头,但是你只要开始懂得去做组织发展的话,你就知道怎么样去搭建一个金字塔。而且你自己在搭建金字塔的时候,也不会影响到别人,也不会伤害到别人,你为什么不搭建自己的金字塔呢,开始从事增员的工作?
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