【资料简介】

社保V字图训练及奔驰图训练
社保V字图
①陈先生，您好，社保住院报销就好比这个图（画“V”字）。 ②这是住院的起付线，起付线以下需要我们自己负担（画起付线）。 ③起付线以上的部分也并不是都可以报的，因为社保还规定了一条封顶线，封顶线以上部分同样要自己负担（画封顶线）。 ④起付线以上，封顶线以下部分是不是都可以报呢？也不是，因为社保一般都规定了10%的自付比例（画自付比例）。 ⑤我们都知道，在社保报销中有一部分自费的药物、医疗设备、医疗服务项目，这部分也需要自己承担（画自费部分）。 ⑥您看我们所发生的医疗费用中，起付线以下、封顶线以上、自付部分和自费部分都需要自己掏腰包（图阴影），我把它涂成阴影，那白色部分就是可报部分，您看，阴影部分远远大于白色部分。通过这个图您也可看到，我们庞大的医疗费用仅靠社保是远远不够的，而且随着医疗费用增加，这个缺口会越来越大，这正像朱镕基总理说的那样“社保只是低水平的保，而不是包”。因此购买一部分商业保险作为补充是很有必要的。
奔驰图促成
①因为每个人创造价值的能力的不同，所以对重疾险的保额需求也是不同的。那您的重疾险具体需要多少保额才是科学合理的呢？接下来我就帮您分析一下，供您今后在购买重疾险时参考。当然保额需求分析就像量体裁衣一样，需要依靠准确真实的数据，所以需要您的配合②您觉得现如今的重疾治疗费一般要花多少？（按照客户回答写下，如客户无法具体回答，可建议15万）相信您也同意，重疾不仅要重治疗、还要重康复，而康复往往需要专门的康复药物、康复器材、康复护理等，而且康复时间长，所以③康复费用至少要治疗费用的2倍。（写下治疗费*2倍的数额） ④您目前的年收入约为多少？刚才我们也说了，重疾意味着至少五年的收入损失。（写下年收入*5年的数额）综上所述，福先生，⑤您的重疾险保额需求为***万。也就是说假如您现在拥有了***万元的重疾险，如果在未来某一天万一有风险发生，能够保证有一笔钱专门用于治病和养病、确保美好的生活不被重疾改变。
3.八大金句促成
1.中国人在得病之前，都特别自信，觉得自己一辈子肯定不会得癌症。而一旦得了癌症就更加自信了，觉得自己肯定会死！ 2.我相信，一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离开了还没机会得。 3.医学只能拯救一个人的生理生命，却不能救一个家庭的经济生命。