【资料简介】
我们要有一个老板梦, 用团队来实现这梦想! 我们的梦想是什么? 十万年薪?百万年薪? 十人团队?百人团队? 那么,这些,靠一个团队就能够完成 我们那天——许下心愿今天——努力增员明天——收获财富 我们的团队目前增员状况:一、想增员,需要找到合适的人客观条件:22-50周岁、高中学历、品貌端正、身体健康、最好在本地居住3年或以上,有一定的人脉圈子二、找到合适的人,却不能做有效面谈三、不能做有效面谈,所以增不到员四、增不到员就认为增员难 归根结底:增员技巧差,缺乏专业化流程;增员拜访量太少 增员五部曲 赞美他(拉近距离) 关心他(建立同理心,了解现状,启发需求) 帮助他(请其描述理想工作) 认同他(请其描述对保险的所有认知,先大体认同他) 解惑他(深入剖析他的话语,纠正其对保险的偏见) 寒暄开门 1.自我转行的心路历程 (转折句:我当初也有你这样的想法) 2.解决对方的疑惑和担忧(行业优势中选择性的讲解) 说 明 激励促成 1.促成:高估他,肯定他 2.处理拒绝问题 (针对他的困惑,介绍行业、公司、团队、自我成长、工作内容) ...........
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