【资料简介】

保险思维—鑫禧世家财富管理意义
辛苦了！
2020黑天鹅开局模拟坐月子、模拟失业、模拟退休… 提前预演的“时间自由” 生活是否符合你的想象？黑天鹅不期而遇灰犀牛渐行渐近真实的百岁人生即将来临黑发50年，白发50年我们怎样终身自立？又该如何优雅的老去？
人类是命运共同体，每个国家、人民都无法独善其身
我们将共同面对过去几十年没见过的，超越常识、经验的复杂风险环境
财富管理好比大海航船……
不确定成为一种常态
鑫禧世家确定
销售三问
与客户面谈时你的困惑是什么？
找不到适合话题被拒绝
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不知道自己的需求
客户为什么会拒绝呢？
以眼前断定未来不清楚一万和万一的差别缺乏紧迫性错误认为是消费业务员的举止行为不知道自己需求其他
1.客户需要的不仅仅是产品，更是产品带来的功用。 2.客户从我们手上买去的，是他们需要的产品而不是我们推销的产品。 3.站在客户的立场去分析客户的需求是促成的关键。
结论
一、以需求为导向销售的流程
流程一：站在客户的立场分析金融需求 流程二：根据客户的需求推荐金融计划 流程三：利用金融计划解决客户的问题 流程四：满足客户需求实现产品的销售
二、以需求为导向销售的步骤 
1.首先确定你是需要的（开场白） 2.我给你的正是你的需要（探寻） 3.你需要所以要卖给你（分享） 4.需要什么卖给你什么（计划成交）
鑫禧世家卖点回顾
鑫禧世家终身寿险