【资料简介】

营业部新人培养四部曲
我是如何培养新人的？—
新人培养四部曲
(一)训前增员面谈
不同的增员人、不同的面谈，
效果可能相差几十倍甚至上百倍！
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1. 为人： 诚恳 善良    积极 乐观 2. 工作： 有过成功经历
3. 职业： 中小企业主、教师、行政办公人员等
注：大专以上学历，22-40周岁重点面谈
(一)训前增员面谈
Step 1   判断对方是否符合我们的 标准
(一)训前增员面谈
1.了解情况  达成共识 2.激发需求  引发不满 3.引导选择  人寿保险     第12页
Step 2
让优秀的人下决心进入我们的行业
4.行业公司  收获成长 5.未来职业发展：建立永续经营的企业 6.异议处理  给予信心
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常用沟通技巧：
不知不觉葬送一生，所知所闻改变一生
决定你将来如何的，不是你拥有的能力， 而是你的选择促成技巧：
成功人的思维方式是：万一行呢？万一成呢？万一行我们就成了！
(一)训前增员面谈
(一)训前增员面谈
(一)训前增员面谈
吸引高素质人员的三个认识
1.寿险业的未来是美好的
2.寿险业的美好未来是高素质人员的未来 3.拥有美好未来需要付出基本的代价
保险业发展进入黄金时代